激光切割機(jī)需求的新工程項(xiàng)目少了，詢價(jià)的人少了，買了設(shè)備回款難度大了、周期變長(zhǎng)了，客戶沒以前那么豪爽大方、開始吹毛求疵挑三揀四了……？縱觀分析，激光隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，激光切割機(jī)市場(chǎng)需求減少，各品牌、廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化。如果把目前激光切割機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)起來(lái)看，可以主要?dú)w結(jié)為品牌、價(jià)格和渠道，以及服務(wù)這幾大方面的競(jìng)爭(zhēng)。

   價(jià)格其實(shí)對(duì)激光切割機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)敏感的話題，但我們可以分析一下，是什么左右了激光切割機(jī)價(jià)格。

   1、生產(chǎn)和交易成本，

   2、信息不對(duì)稱，

   3、廠家與渠道商的利潤(rùn)。

   理論上講，生產(chǎn)規(guī)模越大生產(chǎn)成本越低，但實(shí)際在激光切割機(jī)行業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生的生產(chǎn)成本差異并不是很大。由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以帶來(lái)批量生產(chǎn)與采購(gòu)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，但也會(huì)帶來(lái)管理成本的上升。以往的大規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本多是建立在低人工成本之上，但由于中國(guó)人口紅利的逐漸消失，人力資源成本在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的占比越來(lái)越重，同時(shí)，規(guī)模越大，（品牌）檔次越高，人力資源管理投入越高。以此來(lái)均衡，生產(chǎn)成本的相差并不是很大，以一臺(tái)小功率激光切割機(jī)為例，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)小品牌成本相差至多在1000-2000元，這對(duì)售價(jià)在兩萬(wàn)元左右的激光切割設(shè)備來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)檎w售價(jià)相差也就在5000元左右。

   通過(guò)降低生產(chǎn)成本來(lái)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬?，生產(chǎn)成本不可能無(wú)限壓縮。在激光切割機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，過(guò)度壓榨生產(chǎn)成本的結(jié)果就是減配降質(zhì)，以次充好。這在激光切割機(jī)市場(chǎng)上已不是什么新鮮事兒。所以要提高品牌溢價(jià)，還得從其它方面入手。

另外一個(gè)成本就是交易成本，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的各種稅費(fèi)以及激光切割機(jī)交易產(chǎn)生的物流、公關(guān)費(fèi)用。前兩項(xiàng)與國(guó)家政策、物流發(fā)展水平相關(guān)，第三項(xiàng)則與激光切割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展水平相關(guān)。由于近年來(lái)的激光切割機(jī)行業(yè)處于買方市場(chǎng)，通過(guò)一些非正常手段打通交易關(guān)節(jié)已成為行內(nèi)的潛規(guī)則，公關(guān)費(fèi)用的變化會(huì)在單次交易中影響到產(chǎn)品的價(jià)格。

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